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云南白药牙膏深谙用户痛点,定位精准获大众认可

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南充排名:56
发表于 2019-8-13 11:00:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

牙膏是生活中都会用到的快消品,据前瞻产业研究院发布的数据统计,2018年中国牙膏行业市场规模已超过270亿元,相较于2017年同比增长5.79%,未来两年还会持续增长,到2020年预计突破300亿元。总体来看,我国牙膏市场前景广阔,其中以百年品牌云南白药为典型代表
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   从牙膏的价格分布情况来看,市场上最畅销的还是中端价格的产品,占比接近一半,达到了48%,超高端产品也有了不俗的表现,占比达到了18%。
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从牙膏细分的产品功能来看,除了美白功能的牙膏市场占比最大外,其次是中草药类型的牙膏,占比达到了21%,主要原因是以云南白药为代表的中草药配方宣传深入人心,很多消费者十分信任中草药的功能。
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如果将时间坐标退回至2005年,整个中国牙膏市场是另一番景象。当时的牙膏市场,10元是一个心理价格的分水岭,10元以下的牙膏最容易被消费者接受。向中低端,尤其是中端市场渗透已经成为高露洁和佳洁士明确的市场计划。云南白药如何在这种情况下进驻市场分得一杯羹?
就在2005年云南白药进入牙膏市场,推出零售价22元一支的云南白药牙膏,切入高端市场,并且清晰传达了云南白药牙膏对“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛”三大核心症状的修复作用。可以说自进入市场以来,云南白药牙膏就明确了核心卖点:预防牙龈出血或止血。通过抓住消费者痛点,打造功能性牙膏品牌。
牙膏是生活必需品,也是生活消耗品。最近两年,包括云南白药在内的各大品牌纷纷开始在美白、中草药、防龋齿、清新口气、多功能、抗敏感等高端细分领域展开竞争,相信通过这样的竞争,未来市面上会出现越来越多的更优质牙膏。

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